近日，航天長峰召開2023年度市場與營銷工作研討會，全體公司領(lǐng)導(dǎo)、黨委成員，總監(jiān)，本部相關(guān)部門負責(zé)人，各所屬單位主要領(lǐng)導(dǎo)參會。會議由公司副總裁王艷彬主持。

各所屬單位對整體市場與營銷工作開展情況進行了詳細匯報，企業(yè)發(fā)展部就西南區(qū)域市場開拓情況進行了專項匯報。

會議全面總結(jié)了公司五年來市場與營銷工作的成果、經(jīng)驗和收獲，對當(dāng)前遇到的問題、面臨的形勢進行深入分析研討，提出了后續(xù)工作重心、具體措施，要不斷提升對市場與營銷工作的重要性認識，深入研判分析市場需求，做好市場開拓、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)銷售，全面提升營銷能力。

公司黨委書記、董事長肖海潮對后續(xù)工作提出六方面要求:

一是要高度重視市場營銷工作，以市場營銷工作為導(dǎo)向，部署企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，開展科研生產(chǎn)、經(jīng)營管理、科技創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)工作。

二是要掌握行業(yè)競爭態(tài)勢、政策。了解客戶群體的核心需求，深入開展產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局和市場規(guī)劃，立體打造品牌形象，高效定制解決方案、核心產(chǎn)品。

三是要建立內(nèi)部市場工作與營銷體系，研究相應(yīng)的責(zé)任機制和組織績效可行性，把握平衡點，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源。

四是要深入研究市場營銷與研發(fā)和科技創(chuàng)新、科研生產(chǎn)、合作履約、經(jīng)營計劃指標(biāo)的關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)合力。

五是要健全協(xié)同營銷激勵機制，權(quán)衡考核與指標(biāo)、投入與產(chǎn)出的關(guān)系，明確考核要素和剛性兌現(xiàn)方式，提高區(qū)域協(xié)同效率。

六是要堅定人才強企戰(zhàn)略，強化隊伍建設(shè)，加快人才引進和培訓(xùn)交流，持續(xù)引育領(lǐng)軍人才和骨干人才。

蘇子華總裁總結(jié)時強調(diào)：

一是要完成市場改革具體計劃，重點關(guān)注戰(zhàn)略方向的思考及戰(zhàn)略資源的利用。

二是要高度重視、定期開展專業(yè)化商業(yè)人員合規(guī)培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)。

三是要利用好內(nèi)部優(yōu)勢資源，持續(xù)加大所屬單位間市場開拓合作力度。

四是要利用好屬地化資源，掌握“根據(jù)地”，提前做好戰(zhàn)略性區(qū)域布局。

五是要持續(xù)提升核心客戶覆蓋率，打市場，增銷量。（文/峰軒）