近日，航天長(zhǎng)峰召開(kāi)2023年度市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)工作研討會(huì)，全體公司領(lǐng)導(dǎo)、黨委成員，總監(jiān)，本部相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各所屬單位主要領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)。會(huì)議由公司副總裁王艷彬主持。

各所屬單位對(duì)整體市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，企業(yè)發(fā)展部就西南區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓情況進(jìn)行了專項(xiàng)匯報(bào)。

會(huì)議全面總結(jié)了公司五年來(lái)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)工作的成果、經(jīng)驗(yàn)和收獲，對(duì)當(dāng)前遇到的問(wèn)題、面臨的形勢(shì)進(jìn)行深入分析研討，提出了后續(xù)工作重心、具體措施，要不斷提升對(duì)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性認(rèn)識(shí)，深入研判分析市場(chǎng)需求，做好市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，全面提升營(yíng)銷(xiāo)能力。

公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)肖海潮對(duì)后續(xù)工作提出六方面要求:

一是要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作為導(dǎo)向，部署企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，開(kāi)展科研生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、科技創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)工作。

二是要掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策。了解客戶群體的核心需求，深入開(kāi)展產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)規(guī)劃，立體打造品牌形象，高效定制解決方案、核心產(chǎn)品。

三是要建立內(nèi)部市場(chǎng)工作與營(yíng)銷(xiāo)體系，研究相應(yīng)的責(zé)任機(jī)制和組織績(jī)效可行性，把握平衡點(diǎn)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源。

四是要深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)和科技創(chuàng)新、科研生產(chǎn)、合作履約、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)合力。

五是要健全協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，權(quán)衡考核與指標(biāo)、投入與產(chǎn)出的關(guān)系，明確考核要素和剛性兌現(xiàn)方式，提高區(qū)域協(xié)同效率。

六是要堅(jiān)定人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，加快人才引進(jìn)和培訓(xùn)交流，持續(xù)引育領(lǐng)軍人才和骨干人才。

蘇子華總裁總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)：

一是要完成市場(chǎng)改革具體計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注戰(zhàn)略方向的思考及戰(zhàn)略資源的利用。

二是要高度重視、定期開(kāi)展專業(yè)化商業(yè)人員合規(guī)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。

三是要利用好內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，持續(xù)加大所屬單位間市場(chǎng)開(kāi)拓合作力度。

四是要利用好屬地化資源，掌握“根據(jù)地”，提前做好戰(zhàn)略性區(qū)域布局。

五是要持續(xù)提升核心客戶覆蓋率，打市場(chǎng)，增銷(xiāo)量。（文/峰軒）